业务员培训计划优选好句90句

业务员培训计划方案怎么写

1、：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

3、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5、2适用人员:销售经理，客户代表。

6、%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

7、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。(］公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。2业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

8、业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

9、3话费补助

10、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

11、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

12、：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

13、2适用人员:销售经理、，客户代表。

14、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

15、提成分费用提成与业务提成

16、业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

17、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

18、行为考核：由销售部经理进行。

19、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

20、合同归档：是指该合同已出货，货款已收回到公司银行帐户，并且结清了该合同项下的所有费用。如果只收回大部份客户货款或相关费用没结清，不能算归档。

21、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。

22、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

23、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

24、：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

25、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

业务员培训计划表

1、新客户按谁先建档谁先拥有分配原则，参加展会时多个业务员收到同一个客户名片，公司按各业务员的实际跟进情况进行分配，不得有异议。公司有权回收超过一年没有定单的客户。业务员回复前应先检查客户是否已建档，如已建档向上级提交查询归属，属于公司客户，公司视情况分配，属于其他业务，询盘转给拥有业务回复。一经发现个别业务有抢单行为，公司记大过一次并岗位降一级处理。公司拥有客户分配权，可以视情况变化临时对客户做出调整。

2、5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。

3、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。(〕公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。、2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

4、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验;

6、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。

8、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。

9、业务员权限划分。2万美元以上或毛利在百分之五以下的报价或交易，必须请示上级主管和领导。

10、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

11、此方案确认为20xx年业务考核的最终方案，每月考核严格按此方案执行。

12、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

13、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

14、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

15、一些不确定的变数

16、业务提成设定为4%

17、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。

18、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

19、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

20、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

21、费用提成随底薪一起发放。

22、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；

23、每周最少拜访客户1－2次。对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

24、根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。

25、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

业务员培训计划题目

1、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。

2、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

3、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。

4、业务提成设定为4%

5、如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

6、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予X元奖励;

7、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

8、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

9、成交总金额 X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

10、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

11、所有奖金、补贴以及绩效工资均为税前收入，销售员需自行申报个人所得税。

12、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

13、：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

14、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。

15、5业务提成具体细则

16、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

17、业务经理收入结构组成：

18、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

19、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

20、%～99%

21、每台电视机提成按照电视机规格品类，

22、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

23、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

24、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；

25、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、提成分费用提成与业务提成

3、5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

4、考核结果与员工收入挂钩。

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员培训计划前言

7、销售人员行为考核标准。

8、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

11、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。

12、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

13、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

14、优秀等级的营销人员，奖励。

15、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予X元奖励;