业务员培训计划93句

业务员培训计划方案怎么写

1、《新课程与教师角色转变》一书。

2、交流会:在工作开展过程中，我们会经常与业务员相互交流工作的经验、存在的问题。

3、讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。

4、老业务员的培训，即经常培训，有以下几种情况：

5、到小区展开行动（9：30—17：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回企业的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

6、新工入厂培训

7、有关产品销售的基础知识。

8、公司的发展策略与方针。

9、组织业务员不断的学习，实时讨论，案例分析。

10、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。

11、加强企业高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

12、转岗职工培训

13、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

14、公司的组织机构、领导职务、权限划分。

15、加强企业专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

16、有关销售的技巧性知识。

17、充分处理好客情关系，可小恩小费

18、研讨会:我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。

19、xx业务员友情介绍

20、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在企业内进行学习、推广。

21、教师的辅导技能。训练教师学会应用不同的辅导办法面对差异不同的学生。

22、授课:由公司培训师在现场对业务员进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由产品的使用手册支持，适当的操作为辅助。

23、项目部要结合工程项目管理需要，有针对性的参加项目经理、项目工程造价与合同管理、项目安全质量管理、项目物资设备管理等岗位实务知识和管理技能的培训。

24、教师批改技能。

25、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

业务员培训计划表

1、xx年继续对新招聘员工进行强化企业的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分企业的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、产品功能介绍;

3、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作内容、个人发展空间。

4、加强企业中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

5、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

6、培训教师的上课技能。培训教师课堂教学的导入技能；培训教师展示教学目标，激发学生学习兴趣和产生学习动机的能力；培训教师讲授知识，运用启发式教学方法的能力、训练教师运用引导、设疑、提问、演示、归纳、总结等方法实现教学目标。

7、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

8、企业培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的企业员工进行有计划的集中培训，获取学历。

9、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

10、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

11、新雇业务员的培训，通常需要1－2周的时间。

12、学会倾听利用嗅觉找客户

13、现场演练:在课堂后，要求业务员做现场演练，演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作，并解答业务员的问题。

14、掌握沟通的必备技巧；

15、受训人应有学以致用的精神。

16、有关顾客类型的知识。

17、在职培训：在职培训要求业务员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了业务员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

18、xx配件市场总体分析，恒泰客户群体分析，竞争对手客户群体分析。

19、个人能力的培训

20、自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。

21、市场活动后及时整理目标客户，电话沟通，效果很好。

22、职工技术等级培训

23、请遵守培训纪律，维持培训秩序。

24、开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，因为成功人士都喜欢和老板打交道。

25、回企业打电话（17：00—18：00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回企业，在企业给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

业务员培训计划题目

1、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。

2、加强复合型、高层次人才培训。

3、公司的发展历史和前景。

4、技能提升。

5、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

6、如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。

7、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

8、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

9、公司在职业务人员;针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉产品的用法和意义，并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。

10、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高企业高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为企业服务。

11、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

12、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在企业里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

13、早会培训学习（8：00—8：40）咱们建议每个企业都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

14、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

15、公司前景发展;

16、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

17、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以企业培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

18、加强企业操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

19、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

20、在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。

21、设计跟进（8：40—9：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

22、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

23、公司新进业务人员。针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。

24、有关销售市场的知识。

25、有关行政工作的知识。

1、抓好工程施工人员的培训。

2、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作内容、了解生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。

3、车间员工应对其友好，并提供帮助。

4、复习培训。

5、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；

6、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

7、对新进业务员采取定期集中培训制，每月开展一次系统性授课培训，若本月未达3人，可推迟一个月进行开展。在授课后做现场演练及通关测评，让新进业务员尽快熟知专业及业务能力。

8、业务员每星期必须向人事部上交一份工作总结报告，并虚心学习员工吃苦耐劳的精神。

业务员培训计划前言

9、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

10、不断的重复拜访，让重复成为一种习惯

11、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

12、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

13、董事长不定时对其工作进行审视。

14、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设企业自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

15、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来企业集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在企业培训中心接收时代光华课程。

16、小组会议：由若干接受培训的业务员成立小组参加讨论的会议。

17、客户转介绍

18、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对业务员进行培训。